Bonjour,
Au contraire c'est loin d'être suicidaire mais plutôt très malin.
Cela dépend aussi du vol concerné, dans une situation oligopolistique (3-4 compagnies max sur une liaison par exemple), augmenter le prix après plusieurs recherches de la même personne, à un moment où justement les concurrents offrent des prix moins concurrentiels, ne fera que générer une réaction chez le possible client!
Or, ce fameux consommateur, se sentant acculé se disant que les prix vont encore augmenter va accélérer naturellement son processus de décision, pensant qu'il ne pourra faire une meilleur affaire et que si, en quelques heures ou jours le prix a augmenté, dans 10 jours ce sera bien pire !
Que fait-il donc ? Il achat le billet! Il sauve les meubles selon lui.
C'est un processus complexe à expliquer mais pour faire simple, un consommateur potentiel n'achète pas tant qu'il n'a pas suivi 6 étapes clés faisant appel à des connaissances acquises et à certaines qualités qui lui sont propres comme la rationalité.
En bouleversant l'objet en question (ici, le billet), le consommateur "saute" certaines étapes de ce processus d'achat et ne fait parfois plus appel à sa rationalité, sa sphère temporelle ayant été modifiée.
Oppressé, il ne se sent plus en sécurité et retombe dans ses travers d'enfant, achète compulsivement et reste persuadé d'avoir fait une bonne affaire.
L'enjeu pour les compagnies est donc d'augmenter les prix, mais de manière raisonnée et réfléchie, une trop grosse augmentation entraînera un rejet de la part du consommateur, comme ici avec le vol Transavia.
On peut imaginer, comme vous l'avez justement expliqué que dans son cas, les tarifs préférentiels alloués par Transavia sont épuisés et que maintenant ils vont raquer!
Bref, c'est du Neuromarketing, les compagnies n'ont jamais réalisé autant de profit que depuis qu'elles ont des sites internet et nous on a jamais payé nos billets si peu chers, tout le monde est gagnant.
car à ce tarif je ne peux plus partir!!! pensez vous que le prix va baisser de nouveau???
